價錢也許是影響恒溫恒濕柜銷售的重要因素，雖然在每個人心中都明白一分錢一分貨的道理，但在選擇生產(chǎn)廠商時還是會不自覺地向低價靠攏。大量的差異導(dǎo)致顧客忽略質(zhì)量。但在實際的使用過程中，可能才會想到價差其實就是質(zhì)量差。
2.恒溫恒濕柜的“同容量”未必就是“同體積”
我在銷售恒溫恒濕柜時，經(jīng)常碰到客戶說，同一種規(guī)格的柜子，為什么你們的價格比別人高那么多？其實我很吃驚，因為我給客戶的報價都是根據(jù)公司渠道的價格來的。一個偶然的機會，我才發(fā)現(xiàn)，所謂的同型產(chǎn)品其實并不同。舉一個HYXD-1000KWS型恒溫恒濕儲存柜的例子，一般我們說的1000L是指內(nèi)部可使用的儲存空間為1000L，但是市場上的部分1000L往往指的是產(chǎn)品體積在1000L（即內(nèi)置式溫濕度控制模塊占用內(nèi)部儲存體積）但實際儲存空間不到1000L，一些客戶不了解這一點，一些銷售人員用障眼法，宣稱1000L的體積就有1000L的容量。實際上就我們?nèi)A宇現(xiàn)代恒溫恒濕柜需要達到1000L的容量體積往往需要1800L體積（溫濕度控制模塊和儲存空間隔離放在頂部以保護儲存品）這樣，出價差距就會比較明顯，很多不懂的客戶還以為用低價買到了好產(chǎn)品。
3.技術(shù)規(guī)范參數(shù)值不是越高越好
普通消費者購買恒溫恒濕柜一般會選擇幾家廠家進行評審，然后再確定生產(chǎn)廠家。評獎的兩個重要因素是價格和技術(shù)參數(shù)。當(dāng)價格相差無幾時，技術(shù)參數(shù)便成了贏家。許多客戶認為，參數(shù)數(shù)字標(biāo)的溫濕度的范圍越高，其儲存效果越好。這真的是真的嗎？給出一個簡單的例子，還是HYXD-1000KWS型恒溫恒濕柜，柜體綜合控濕度可調(diào)這個項目。有些廠商會寫0-90rh這個值，有些則是30-60rh這個值。0-90rh比30-60rh精準嗎？回答是不可能的，因為濕度是相對概念很難達到絕對零濕度的概念，通常來講20rh以下即屬于超低濕范疇需要多臺壓縮機和更嚴格的密封技術(shù)才有可能達到，目前國內(nèi)能穩(wěn)定控制柜內(nèi)濕度長期維持在超低濕狀態(tài)下的廠家不超過個位數(shù)，因此標(biāo)注濕度控制在0-90rh的基本是在忽悠不懂行的客戶（在者大部分儲存品也不能長期處于超低濕環(huán)境，過于干燥的的環(huán)境會造成脫水?dāng)嗔训惹闆r）
4.恒溫恒濕柜的制作與檢測并非越短越好
許多買恒溫恒濕柜的客戶都是剛下了訂單恨不得馬上拿到貨。這樣的心態(tài)我們可以理解但考慮到客戶購買的是定制產(chǎn)品，在生產(chǎn)完成后至少還要720小時的測試。過短的交貨周期通常會有兩個問題：第一，沒有進行充分的測試，后期使用故障率肯定會比較高；第二，一些廠家沒有足夠的同批庫存，很可能使用現(xiàn)貨來接單。這種情況下恒溫恒濕柜可能會有客戶需求的略有區(qū)別進而影響了產(chǎn)品的使用
